Influence Style Indicator
Posture d’influence du leader
Dans un environnement et des organisations où la capacité à mobiliser, convaincre et faire adhérer constitue un levier majeur de performance, l’Influence Style Indicator™ permet d’éclairer la manière dont un individu exerce son influence au quotidien.
L’outil explore cinq modes d’influence (rationaliser, affirmer, négocier, inspirer et rapprocher) et met en évidence leur poids relatif dans la communication et les interactions professionnelles (styles dominants, préférés, secondaires ou sous-utilisés). Il offre ainsi une lecture claire de la posture d’influence, de ses points d’appui et de ses zones d’équilibre.
Utilisé dans une démarche de développement, l’Influence Style Indicator™ permet d’ajuster son impact relationnel, d’élargir son registre d’influence et d’adapter sa communication aux situations et aux interlocuteurs.
Le dispositif peut être mis en œuvre en accompagnement individuel ou dans un cadre collectif, afin de développer une compréhension partagée des styles d’influence et de renforcer la qualité des interactions au sein des équipes.
Pour qui ?
- Dirigeants et managers en prise de poste (crédibilité / légitimité)
- Pilotes de transformations engagés dans des programmes d’implémentation du changement ou de réorganisation
- Leaders évoluant dans des contextes à forte dimension interculturelle ou internationale
- Managers en prise avec des enjeux de négociation ou d’arbitrage complexes
- Talents à fort potentiel dans une logique de croissance et de développement du leadership
Pour quoi ?
- Découvrir les 5 styles d’influence (rationnaliser, affirmer, négocier, inspirer, rapprocher)
- Mieux comprendre son style d’influence naturel et son impact managérial
- Décoder et s’adapter au style dominant de ses interlocuteurs
- Renforcer sa capacité à fédérer, mobiliser et faire adhérer
- Soutenir et engager les équipes
Modalités pratiques
- Questionnaire en ligne, confidentiel et rapide à compléter
- Rapport individuel (ou collectif) détaillé sur les styles d’influence et leur équilibre
- Identification des points d’appui et élaboration de pistes d’ajustement ou de développement
- Mise en évidence des écarts de styles et de leurs impacts sur la communication et la coopération
La restitution
Cette restitution permet une analyse approfondie des préférences d’influence, de leur adéquation avec les exigences du rôle et de leurs implications concrètes dans les situations professionnelles porteuses d’enjeu.
Dans un parcours de coaching individuel, elle peut se prolonger par un plan d’action visant à élargir le registre d’influence du coaché et à ajuster sa posture dans la durée.
En mode collectif, elle permet de croiser les profils d’une équipe et mettre en lumière la diversité des styles, les complémentarités mais aussi les zones de friction ou d’incompréhension.